Note: Cet article a été mis à jour le 28 février 2010.

Excellentes nouvelles : Vous avez postulé pour un emploi, vous avez décroché un entretien d’embauche et on vous offre la position! Surtout, ne craignez pas de négocier. Votre salaire est sans doute la plus grande source de revenu de votre ménage, ne négligez pas la façon d’en tirer profit.  Rappelez vous que changer d’emploi est souvent la meilleure façon d’obtenir une augmentation conséquente, car rares sont les compagnies qui offrent de réelles augmentations de salaire annuelles une fois que vous avez rejoint leurs rangs. Ces soi-disant augmentations se comparent plutôt à un simple alignement sur le coût de la vie. Pour ma part, je viens d’avoir mon évaluation annuelle et ma propre compagnie m’a offert un magnifique 1.7% d’ »augmentation » pour l’année 2009-2010… Ceci correspond en fait à une perte de pouvoir d’achat puisque la projection du taux d’inflation pour 2010 est de 1.9%… Autrement dit, il est très important que vous négociiez votre salaire de départ avec intelligence et brio, sinon vous risquez de souffrir assez rapidement de démotivation. Je ne prétends pas être une experte en la matière, ce billet est une traduction d’un article écrit par Pénélope Trunk (site en Anglais) agrementé de mes découvertes personnelles. Pénélope est spécialiste en ressources humaines et fondatrice de 3 startups.

Après tout, dans notre scénario, vous avez décroché la position, il est très probable que vous avez été choisi parmi un très grand nombre de candidats, et vous savez maintenant que cette compagnie veut utiliser vos services. L’état actuel de notre économie ne vous permettra sans doute pas de vous montrer trop gourmand, mais voici tout de même quelques options qui peuvent améliorer vos chances d’obtenir un salaire plus élevé.

Ne dévoilez pas vos attentes pendant l’entretien

Ne divulguez pas vos attentes salariales pendant l’entretien. En effet, en faisant cela vous risquez de demander moins que ce que votre intervieweur aurait été prêt à offrir; vous obtiendrez probablement l’emploi (à moins que vos attentes soient bien en deçà, ce qui pourrait inquiéter votre intervieweur) mais vous ne connaîtrez jamais le salaire que vous auriez vraiment pu obtenir. C’est pour cela que la question vis-à-vis de vos attentes salariales est toujours posée très tôt en entretien. Surtout, ne pas tenter de se débarrasser de cette situation en fournissant un chiffre anormalement élevé, parce que cela aurait l’effet inverse et vous auriez l’air déraisonnable.

Si on vous pose cette question, vous pouvez être franc et direct et dire que vous préféreriez parler de salaire une fois que vous aurez reçu une offre tangible. Cela ne devrait cependant pas décourager un interviewer expérimenté. Vous pouvez donc essayer de retourner la question et demander à votre interlocuteur ce qu’il est prêt à payer. Quel que soit le chiffre fourni, ne trahissez rien de ce que vous pensez et répondez simplement: «C’est un bon point de départ».

Attendez une offre écrite pour négocier

Ne négociez pas tant que vous n’avez pas une offre écrite. La raison est la suivante: Disons que la rémunération pour cet emploi consiste en un salaire couplé d’une prime de rendement; cependant vous n’êtes pas encore au courant de la prime. Si vous commencez à négocier sans vous baser sur une offre écrite qui précise les éléments du contrat d’embauche, vous pourriez négocier un salaire de base plus élevé, mais perdre une partie de votre bonus. C’est parce que le bonus d’embauche donne à votre interlocuteur une certaine «marge de manœuvre ». Ce bonus peut être retiré de la table sans même que vous ne le sachiez. Votre interviewer pourra ensuite aller voir son patron pour lui dire qu’il a économisé $5,000 à la compagnie. Le mieux est d’attendre de recevoir l’offre écrite afin de connaître les points sur lesquels vous pourrez discuter lors de la négociation.

Une fois que vous avez reçu l’offre, demandez une journée de réflexion et annoncez que vous reviendrez avec une contre-offre. Vous pouvez haïr la confrontation et penser que vous êtes un piètre négociateur, mais en fin de compte vous n’avez rien à perdre et tout à gagner puisque vous êtes susceptible d’obtenir plus d’argent. De plus, vous vous améliorerez avec le temps, le tout est de pratiquer. Rappelez-vous qu’il est extrêmement rare de perdre une offre d’emploi si on demande plus d’argent après réception d’une offre écrite.

Faites vos recherches et préparez votre plan d’attaque

Pour savoir quoi demander lors des négociations, vous devez connaître l’échelle salariale relative à votre position. Faites des recherches sur le net, demandez à vos amis qui ont des emplois similaires, consultez des recruteurs dans votre région géographique. Trouvez le maximum alloué sur l’échelle salariale pour votre emploi, et demandez juste ça. Montrez à votre interviewer le fruit de vos recherches et prouvez-lui que vous représentez la crème de la crème. J’ai découvert récemment un site qui vous permet de comparer votre situation salariale. Inscrivez-vous, c’est gratuit et anonyme, et ça vous donnera l’heure juste!

Si vous êtes assez chanceux pour découvrir que l’offre qui vous est faite est déjà au maximum de l’éventail salarial, vous pouvez toujours proposer de prendre plus de responsabilités de façon à recevoir un peu plus. Supposons que vous êtes un directeur marketing avec une expérience en rédaction technique. Vous pouvez dire que si la plupart des responsables marketing confient la rédaction technique de leurs documents à une tierce personne, vous au contraire êtes en mesure de procéder sans aide. Cela vous donne le droit de négocier à la hausse.

Sachez ce qui est bon pour vous

Chaque personne est unique – les considérations monétaires pourraient aussi ne pas être votre priorité numéro 1. Si vous aimez ce que vous faites, vous pourrez sans doute bien vivre en sachant que vous gagnez moins que votre voisin alors que vous avez le même diplôme que lui. Vous pourriez aussi accepter un salaire moins élevé parce que votre nouvel emploi vous permet moins de voyagement, ou encore de travailler de chez vous de temps en temps. Vos amis peuvent vous conseiller, mais au bout du compte vous êtes celui à qui l’emploi est offert, et vous devez décider si c’est vraiment ce que vous voulez, quelle que soit la taille de votre chèque de paie. Décidez ce qui est important pour vous ainsi que les compromis que vous seriez prêt à faire, mais soyez honnête avec vous-même. Ne renoncez pas à être payé simplement parce que vous détestez négocier. Assurez vous avant tout de gagner ce que vous méritez.

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