Cela fait un moment que j’y pense, et il est temps de m’y mettre et de partager avec vous ce que je sais sur eBay. Si vous voulez partir en affaires sur le net, et transiger sur les sites d’enchères de façon efficace et profitable, il est primordial de savoir quels sont les objets qui se vendent le mieux. Pour cela le meilleur baromètre sur la toile, malgré les années et la concurrence, reste eBay.

Alors comment connaître les articles qui ont le plus de popularité? eBay propose sa page eBay pulse. Cliquez sur ce lien pour eBay Pulse Canada Français, et sur ce lien pour eBay Pulse France.

La page eBay Pulse vous montre les 10 objets les plus recherchés par les eBayeurs toutes catégories confondues. Il s’agit donc logiquement de ceux qui sont le plus en demande. Généralement il s’agit surtout d’articles électroniques, et ce quel que soit le pays de vente. Les consoles de jeux font régulièrement le palmarès. Cette page montre aussi les 5 boutiques les plus grandes, donc celles qui rencontrent le plus de succès. Il est rarement bon de réinventer la roue, surtout en affaires. Si vous cherchez des idées il est toujours intéressant de s’inspirer des plans d’affaires qui fonctionnent. J’ai toujours trouvé les témoignages du « PowerSeller du mois » très inspirants également. Ainsi vous pouvez voir ce qu’ils vendent, comment ils s’y prennent, leurs méthodes et même quelques fois les erreurs qu’ils ont commises et qui les ont rendu meilleurs. Cette section en Français n’est disponible que sur le site de France. Malheureusement je n’ai rien trouvé sur le site de eBay Canada.

eBay est un site très intéressant car il est multi-culturaliste. Des objets qui se vendent très bien en Angleterre par exemple, n’auront pas la même popularité en France ou au Canada. C’est pour cela qu’il est important d’utiliser la page eBay Pulse du pays que vous ciblez. À noter, le site eBay Canadien Français n’est malheureusement pas encore très au point… Les résultats obtenus sont souvent en anglais, et proviennent d’un peu partout. Ils ne sont pas très représentatifs du pays, contrairement à la page eBay Pulse Canadien anglais. Comme finir-riche est un blogue francophone, j’ai décidé de prendre comme exemple la page eBay Pulse France. La méthode que je présente peut être utilisée pour n’importe quel site d’eBay de toute manière. Sachez cependant que savoir parler anglais vous ouvrira plus de portes, et par conséquent vous permettra de faire plus d’argent.

La page eBay Pulse par défaut vous montrera les objets les plus vendus, toutes catégories confondues. Si vous avez déjà une idée sur les objets que vous souhaitez vendre, vous pouvez faire une recherche plus approfondie par catégorie.

En France, la liste des objets les plus vendus au 23 janvier 2010 (vu le décalage horaire ; -)) est la suivante :

1.  ikks
2.  iphone
3.  lot
4.  cop copine
5.  wii
6.  catimini
7.  ralph lauren
8.  desigual
9.  comptoir des cotonniers
10.  playmobil

Mis à part l’électronique, une catégorie où je trouve que la concurrence est trop grande (pas de surprise donc), il semble qu’il est bon de vendre la marque ikks pour faire des affaires en or avec eBay France. Une autre particularité des Français, il est aussi intéressant de vendre ses objets en lots.

Pour bien faire il faut choisir un type d’articles dans lequel la concurrence n’est pas trop élevée. On part du principe que moins il y a de vendeurs, moins il y a de concurrence et plus il est facile de vendre à un prix élevé pour en tirer un profit intéressant. Rappelez vous que vous êtes en affaires pour faire de l’argent, pas pour enrichir les autres! : -) D’après la liste ci-dessus, j’ignorerais immédiatement les objets reliés au mot clef « iphone » (27,527 objets en vente), « wii » (14,108 objets en vente). On découvre ce chiffre quand on clique sur le mot clef de la liste. Avec un résultat pareil vos articles seraient perdus dans la masse. Disons pour l’exemple que nous sommes intéressés à vendre des articles reliés au mot clef « comptoirs des cotonniers ». Il y a 1,491 articles à vendre sous cette appellation. C’est un choix que personnellement je ferais au premier abord. Pas beaucoup d’objets, la requête est très ciblée, et l’objet très en demande. De plus les frais de livraison sont peu élevés. Une belle niche. Que demander de plus? Le prix, bien sûr! :  -)

Pour être (très) profitable il faut que le prix obtenu aux enchères soit aussi élevé que possible par rapport au prix d’achat. Alors, comment savoir si le prix en vaut la chandelle?

Si vous cliquez sur « comptoir des cotonniers », eBay vous amènera directement sur la liste des objets en vente qui correspondent à cette recherche. Cliquez alors sur le lien [ Recherche approfondie ] et ensuite cochez la case « Ventes terminées » avant de cliquer sur « Rechercher ». Vous devrez vous connecter sur eBay avec votre nom et mot de passe pour accéder aux résultats de la recherche. Cette recherche vous amènera à tous les objets dont les transactions sont terminées. Cela vous permettra de vérifier le taux de succès des articles mis en vente avec ces mots clefs. Bien sûr, ce qui vous intéresse est tous les articles qui ont été vendus (résultat en vert), et bien sûr le prix de vente. J’ai pu constater que le ratio de ventes réussies pour ces objets en particulier est très intéressant. Le prix quant à lui varie de 5 euros à plus de 100 euros, mais il est aussi à noter que les plupart des ventes réussies ont lieu par enchères, et non par achat immédiat (qui sont beaucoup plus nombreux mais beaucoup moins efficaces). Ma stratégie de vente se précise de plus en plus ; -)

La recherche par catégorie permet également de choisir les mots clefs de vos annonces. De toute évidence il est très important de mettre le mot « comptoir des cotonniers » et « lot » (si applicable) dans vos enchères, pour obtenir le plus de visibilité possible sans payer d’extra. eBay est passée maître pour faire payer à ses membres des extras plus ou moins efficaces pour augmenter la visibilité des objets qu’ils mettent en vente. Je ne paye jamais d’extra. C’est un peu une question de principe, et aussi je ne veux pas diminuer la profitabilité de mes enchères. Utilisez donc ces mots clefs dans les 80 caractères disponibles pour mettre vos articles en vente.

Si j’étais en France et que j’avais accès à un vendeur de produits « comptoir des cotonniers » à portée de main, je m’essayerais sans doute avec cette marque sur eBay. Et je mettrais mes objets aux enchères au lieu d’opter pour un prix fixe, histoire d’attirer l’attention du plus de monde possible sur mes objets.

Simple non? : -) En fait le secret est de prendre le temps d’observer, de dénicher les points importants (forts, ou faibles), et de travailler sa stratégie jusqu’à la rendre quasi-parfaite.

Cette méthode pour dénicher les objets les plus vendus sur eBay est bonne pour toutes les catégories et tous les objets. J’espère que ça vous donne des idées!

Sur un prochain article je décrirai les façons de trouver les objets en demande à moindre prix pour les revendre à profit. Ce n’est pas tout de savoir quels objets se vendent bien, il faut aussi les avoir à portée de la main ; -) En attendant, cogitez bien! Si vous avez des questions ou des commentaires, n’hésitez pas!

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